Como funciona franquia de lavagem a seco? Tudo que você precisa saber

O que é uma franquia de lavagem a seco?

Uma franquia de lavagem a seco é uma empresa que oferece um jeito único de lavar carros. Diferentemente dos tradicionais lava jatos que encontramos em qualquer bairro brasileiro, esse tipo de empreendimento visa um trabalho mais delicado e cuidadoso com os carros. 

Não à toa, elas são conhecidas por atuar no segmento de estética automotiva. Ou seja, além do serviço de limpeza, ainda têm uma variedade de opções em seu catálogo para os clientes optarem e escolherem pela melhor. 

Por mais que pareça estranho deixar um carro completamente limpo utilizando pouquíssima água, o processo é bem mais simples e efetivo.

Para fazer o procedimento, basta misturar o produto químico junto com uma parte de água dentro de um recipiente e, depois, borrifá-lo sobre os espaços que serão limpos. 

Diferentemente dos formatos comuns, não é necessário esfregar e nem passar esponja para remover as sujeiras.

A própria solução consegue soltar as impurezas, permitindo que um simples pano de microfibra faça o restante do trabalho. Ao mesmo tempo, a mistura ainda deixa o local polido por um curto tempo. 

Diferença para lavagem a vapor

Apesar de ser mais conhecido, existe outra modalidade de limpeza e estética que é conhecida como a vapor.

Geralmente, ela é feita na parte interna do carro, mas também pode ser utilizada nas partes externas. Esse procedimento é ótimo para remover impurezas e manchas do estofado. 

Além disso, para quem deseja limpar o teto do carro, geralmente acolchoado, essa ainda é a melhor opção.

A única diferença entre a lavagem a seco e a lavagem a vapor é com relação ao aquecimento da água, que é feito por meio de um equipamento apropriado. Em algumas franqueadoras, a solução química costuma ser a mesma. 

Quando falamos desta limpeza automotiva em partes como o capô do carro, o procedimento pode ser feito.

Mas a questão que mais envolve na hora de optar pela limpeza a seco é quanto a qualidade do trabalho na lataria. O procedimento deixa limpo e ajuda a recuperar o brilho do veículo, mas sem a mesma eficiência. 

Assim, quando pensar em abrir uma franquia de lavagem a seco, fique atento aos serviços que são oferecidos pela franqueadora.

Entenda como funciona cada um deles e busque encontrar a que conta com o melhor leque de opções. No decorrer do texto vamos apresentar algumas dicas para se tornar um franqueado. 

Saiba como funciona uma franquia de lavagem a seco

Para entender como é o funcionamento de uma franquia de lavagem a seco, precisamos compreender esse modelo de negócio e suas características.

Podemos dizer que muitas empresas optam por esse formato para conseguir expandir sua área de atuação, sem ter a necessidade de gastar muito. 

Assim, ela concede a um empresário terceiro o direito de explorar comercialmente a sua marca.

Em contrapartida, o futuro franqueado precisa pagar por esse concessão e seguir uma série de regras para garantir que todos da rede estarão alinhados, oferecendo o melhor serviço possível. 

Essa garantia é vinda por meio dos treinamentos e suportes oferecidos pela rede ao longo do processo. A transferência de know how é um dos fatores que tornam esse empreendimento tão seguro.

Para se ter uma ideia, de acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), a taxa de mortalidade é baixa. 

Enquanto apenas 15% das franquias fecham as portas em 10 anos, empreendimentos abertos do zero chegam a um valor de 75% no mesmo período.

Essa diferença só é possível graças a todos os cuidados para que uma unidade possa continuar se desenvolvendo com tranquilidade. 

Assim, podemos entender melhor como funciona a franquia que lida com estética automotiva.

Cada marca conta com um formato único, podemos ter empresas que atuam apenas com delivery, quando o franqueado vai até o cliente. Em outros casos, podem ter aquelas com loja ou que permitem os dois modelos. 

A própria franqueadora oferece os treinamentos para preparar todos os envolvidos e ensinar como cada serviço é feito. Ela também oferece os equipamentos e produtos por um preço mais em conta. 

Qual a situação do mercado de estética automotiva?

Quando falamos do trabalho no setor automotivo, podemos ter certeza que o empreendimento tem tudo para ser de sucesso.

Principalmente pela quantidade de carros que temos espalhados pelo Brasil. De acordo com o Observatório das Metrópoles, é quase um carro para cada 3 habitantes. 

Mesmo que possa parecer que isso é um movimento puxado pelas estados mais ricos do país, apenas com a modernização de outras regiões esse número se tornou realidade.

O que acabou se tornando uma ótima oportunidade para os futuros empresários que buscam empreender no segmento automotivo. 

Outro valor que chama atenção é com relação ao consumo médio do brasileiro com seu carro. Segundo uma pesquisa realizada pela Autoinforme, todo mês é gasto aproximadamente mil reais. Grande parte desse valor é referente a combustível, 30% mais especificamente. 

Porém, os gastos com cuidados e serviços de estética automotiva aparecem logo atrás. Mostrando o grande potencial desse mercado.

Por fim, precisamos levar em consideração o número de veículo usados que são negociados. Só em 2019, houve um aumento de 2% em comparação com o ano anterior. 

A tendência é que esse número tenha um aumento ainda maior nos próximos anos, mesmo diante da crise.

Com relação as franquias, a expectativa do mercado também está funcionando bem. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), houve um aumento no faturamento de 7,2% em 2019. 

Descubra as vantagens de investir em uma franquia de lavagem a seco

Uma das grandes vantagens de apostar em uma franquia de estética automotiva é contar com um negócio ligado a preservação do meio ambiente.

Para se ter uma ideia, um lava jato tradicional gasta em média mais de 300 litros de água para lavar a parte externa de um carro.

Dessa forma, para que uma franqueadora de estética automotiva possa alcançar esse consumo, precisa lavar, em média, mil carros. Ou seja, com apenas 300 ml de água é possível deixar limpa toda a parte externa do carro.

Além disso, toda a estrutura para montar esse tipo de empreendimento costuma ser muito mais em conta que um lava jato comum.

Não há necessidade de montar uma estrutura com magueira, espaço para o escoamento da água etc.

Sem contar nas despesas que costumam ser mais baixos quando analisamos apenas esse empreendimento. Como não há um uso de água tão grande e a energia é pouco usada, as despesas são bem inferiores. 

Além disso, outra vantagem de trabalhar com franquia de estética automotiva é ter a possibilidade de atuar alinhado com a tecnologia.

Existem empresas que trabalham com aplicativo, facilitando a vida do cliente na hora de contratar serviços. 

Essa funcionalidade acaba se tornando um grande facilitador para quem vai trabalhar com o modelo home office. Esse formato também é muito mais barato se comparado a um ponto comercial.

Assim, nas franquias home office, é preciso arcar apenas com o deslocamento até o seu cliente e com os equipamentos para realizar o trabalho in loco.

Vale destacar que cada um desses modelos oferecem uma rentabilidade diferente, cabe a você fazer o estudo e identificar aquele que mais lhe agrada com base no seus objetivos. 

Veja o caminho para se tornar um franqueado

Para você fazer o processo para abrir a sua franquia de lavagem a seco, é necessário seguir alguns passos importantes. Apesar de parecer muita coisa olhando de fora, é uma etapa bem simples é essencial.

Sem fazer a busca mais detalhada, você tende a ter maior dificuldade para encontrar a marca perfeita. 

Não se esqueça que para uma franquia funcionar, ela precisa ser o parceiro ideal. Ou seja, ajudar você a atingir os seus objetivos ao longo do contrato.

Mas, infelizmente nem todas tem condições de atender suas demandas. Imagine você colocando o seu dinheiro em um negócio que lhe dá mais dor de cabeça, que tranquilidade. 

Assim, vamos passar todos os segredos para conseguir montar o seu funil de busca e encontrar a melhor franqueadora de lavagem a seco do país. Basta seguir com atenção, que você estará a um passo do sucesso. 

Descubra a sua capacidade financeira

Primeiramente, não é possível começar a pesquisar sobre uma franquia sem saber a sua capacidade financeira.

Por mais que tenha uma noção das suas economias, um bom empreendedor precisa conhecer o seu poder de compra e o caminho que o dinheiro faz a partir do momento que chega em sua conta.  

A partir do momento em que você pensa em se tornar um empreendedor, precisa começar a pensar e agir como um.

Por isso, uma das principais coisas que mostram quando uma empresa está no caminho certo ou não, é o seu balanço financeiro e o que o gestor faz com o dinheiro que entra no caixa. 

Dessa forma, caso não aconteça o acompanhamento, quais as chances que você acredita que essa empresa tem de sobreviver no mercado?

Por causa disso, esse hábito precisa ser desenvolvido ainda no começo de toda a ideia. Para que chegue no momento certo, sabendo como gerir as economias da unidade. 

Inicialmente, você pode fazer um levantamento de todas as suas despesas ao longo do mês.

Identifique aquelas que são essenciais para a sua vida e as que podem ser deixadas de lado por um tempo. No final do primeiro período, já será possível ver uma grande evolução nas economias. 

Para evitar que o dinheiro fique parado, perdendo valor e servindo como uma tentação para você, deixe-o guardado em alguma conta para ele render, como uma poupança, por exemplo.

Caso queira guardar ainda mais dinheiro, negocie com as prestadoras de serviços um pacote mais em conta e faça as pazes com seus credores, caso tenha. 

Garanta que o setor automotivo é o que gosta

Após fazer o levantamento financeiro, o próximo passo para conseguir encontrar a melhor franquia de lavagem a seco, é conhecendo o setor.

De nada adianta você optar por um empreendimento apenas porque a área tem um bom potencial de retorno financeiro ou vive um bom momento. 

Você precisa ter certeza que gosta de fazer ou tem o mínimo de afinidade sobre o assunto que irá trabalhar nos próximos anos.

Ou seja, se não tem vontade de trabalhar com carros, não há motivo para tentar entrar no segmento. Afinal, uma das principais vantagens de empreender é poder fazer aquilo que gosta. 

Pense em você todas as manhãs tendo que levantar para fazer um trabalho que não permite nem que peça demissão.

Essa é a sensação que empreendedores que estão em outras áreas, fora do que gostam, se sentem. Não é apenas o contrato que lhe prende, mas também o seu dinheiro investido. 

Assim, precisamos sempre lembrar que nunca se deve empreender apenas por causa do retorno financeiro.

Pense em todas as coisas que estarão envolvidas ao entrar nesse segmento. Serão diversos desafios e problemas que precisarão ser enfrentados para que consiga atingir o sucesso. 

Converse com seus familiares e amigos sobre seu plano, ouça o que eles têm a dizer. Um simples ato pode ajudar você a ter a certeza de entrar no mercado certo. Por fim, ser um empresário significa trabalhar mais que oito horas diárias. Esteja preparado para a sua jornada de franqueado. 

Identifique as tendências do mercado

Conhecendo o mercado e tendo a certeza que esse é o caminho certo a seguir, chegou o momento de identificar as tendências do mercado.

Essa é uma dica que irá ajudar você a encontrar a franquia de lavagem a seco capaz de oferecer sucesso nos próximos anos. 

As pessoas mudam e junto com elas, o mercado também. Com isso, todas as empresas do mundo precisam se adaptar as novas cobranças e exigências dos consumidores para se manter viva.

Dessa forma, se você encontra uma marca ultrapassada desde já, as suas chances de ter um bom retorno financeiro se torna reduzida. 

Mesmo que o movimento possa demorar anos para fechar uma marca, a cada ano que você fica para trás, mais vulnerável fica a essas mudanças. Por causa disso, é tão importante fazer esse acompanhamento.

Tratando do nosso segmento de estética automotiva, vimos que as franquias desse setor estão utilizando cada vez menos água.

Existem empresas que com apenas um copo americano limpam um veículo por completo. Agora pense nos tradicionais lava-jatos. Mesmo a tanto tempo no mercado, o movimento caminha para uma redução a passos largos. 

Uma das pesquisas que mostram como as pessoas estão mudando de comportamento, foi apresentada pela Union + Webster mostrou que 87% dos brasileiros estão dando preferência para quem oferecer serviços e produtos ligados a preservação do meio ambiente.

Ao mesmo tempo, 70% não se importam em pagar mais caro para contratar um serviço nesse formato. 

Um exemplo de empresa que atende esses requisitos por exemplo, é a Acquazero. Considerada a maior rede de franquias de estética automotiva, a marca trabalha com lavagem a seco e produtos biodegradáveis.

Confira o vídeo a seguir e veja como a empresa funciona. 

Pesquise as franquias de lavagem a seco

Ao final desses primeiros três passos, chegou o momento de iniciar a sua busca pela franquia de lavagem a seco perfeita para o seus objetivos.

Até aqui, lhe ajudamos a montar o seu funil conhecendo a sua capacidade financeira e as tendências do mercado. Basta, agora, colocar as marcas para começar a passar por ele. 

Encontrar as marcas não é tão complicado, você pode apenas jogar no Google a sua intenção e conferir as diversas listas de empresas que aparecem.

Nelas, certamente irá encontrar os valores e um breve histórico de cada uma das franqueadoras. Mas antes, precisamos passar mais duas dicas para você. 

A primeira é traçar uma margem de investimento inicial. Ou seja, levar em consideração o quanto está disposto a pagar.

A recomendação é que essa quantia seja no máximo equivalente ao dobro do que possui. Isso acontece, pois ajuda o empresário a saber o tamanho da linha de crédito que precisará. 

Porém, como a maioria dos bancos não oferece o valor inteiro do empreendimento e a recomendação é que o empréstimo passe dos 50% do necessário, você consegue fazer um planejamento com menos chances de erro.  

Em seguida, outra dica muito importante nesse momento é não olhar apenas para o retorno financeiro, como falamos em outro momento. Mesmo que a empresa pareça ser maravilhosa, é necessário levar em consideração outros pontos importantes para a sua tomada de decisão. 

Mesmo que tenhamos mais oportunidades para avaliar cada uma delas, precisamos considerar o histórico, os serviços disponíveis, o número de franqueados etc. São fatores superficiais e decisivos. 

Conheça a marca pelo público

Após a primeira seleção, a próxima etapa será conhecer um pouco mais a fundo sobre as franquias de lavagem a seco que selecionou anteriormente.

Esse é um passo muito importante, pois é graças ao público que abrir uma franquia pode ser um sucesso ou não. Se eles não gostam da marca, não adianta você empreender nela achando que pode mudar isso. 

A percepção do consumidor é construída durante anos, são diversos problemas que aconteceram para que um gama de clientes não gostem da empresa.

Dessa forma, faça um levantamento nas redes sociais da franqueadora. Identifique as reclamações, se são frequentes, esporádicas, com muitas pessoas, se há defensores da franqueadora etc. 

Observe também se existem matérias falando sobre a marca em sites especializados e faça uma pesquisa no “Reclame Aqui”.

Esse portal reúne diversas reclamações públicas sobre a qualidade do serviço. E ainda conta com um ranqueamento para mostrar a fama da mesma. 

Esses são os primeiros fatores que podem levar você a desistir ou continuar estudando uma determinada franqueadora de estética automotiva.

Analise também o site, a identidade visual e o blog. Veja todos os assuntos que achar interessante, faça uma lista com prós e contras de cada uma. 

Se tiver a oportunidade, contrate o serviço da empresa em questão e avalie a qualidade dele. Converse com os funcionários, franqueados, sem mostrar seu interesse em abrir uma franquia.

É um diálogo apenas para conhecer mais sobre a empresa e se o que descobriu, casa com o que ela passa para o mercado. 

É muito importante que você saia dessa etapa com as marcas que sente mais confiança para continuar a pesquisa.

Não importa se sobrar apenas uma ou duas. A próxima etapa agora será finalmente entrar em contato com a franqueadora. 

Entre em contato com a franqueadora

Chegou o momento de dar início a sua jornada como dono de uma franquia de lavagem a seco.

Até aqui, fizemos apenas pesquisas e confiamos nas informações recolhidas na internet, porém chegou o momento de conhecer as empresas selecionadas. E para isso, você precisa demonstrar interesse em se tornar franqueado. 

Basta acessar o site da empresa, preencher o formulário de cadastro, enviar e aguardar o contato.

Nesses primeiros encontros, por telefone, a marca irá conhecer um pouco sobre que é você. Afinal, você chegou para esse momento munido com muitas informações e ela não sabe nada sobre o futuro empresário da rede. 

Nessas conversas são considerados diversos pontos, funciona como uma entrevista para ver se realmente se encaixa com o que ela busca.

Dessa forma, não existe um número máximo de conversas, tudo depende da quantidade de dúvidas que você terá e nas questões que a franqueadora precisa que sejam respondidas. 

Ao longo desse processo, caso esteja empreendendo junto a um sócio, ele também deverá fazer parte da conversa.

Aproveite esse momento para esclarecer todos os pontos, não deixe acumular dúvidas. Você ainda precisará passar por outro momento de estudo e todo esclarecimento é fundamental para encontrar a melhor marca. 

Analise a Circular de Oferta de Franquia

Por fim, chegamos no último passo antes da assinatura do contrato e finalmente ser considerado um franqueado.

Agora, basta estudar a Circular de Oferta de Franquia (COF) com cuidado e analisar todos os pontos apresentados pela rede. Esse é um documento que contém diversas informações importantes sobre o modelo de negócio, como:

• Dados sobre a franqueadora, como CNPJ e endereço da sede;
• Histórico da marca;
• Balanço e demonstrações financeiras;
• Pendências judiciais;
• Relação de franqueados;
• Franqueados ativos e que se desligaram nos últimos 24 meses;
• Equipe da franqueadora;
• Informações sobre o mercado;
• Descrição do negócio;
• Características dos modelos de franquia;
• Perfil desejado do franqueado;
• Estimativa de investimento pelo franqueado, com descrição das taxas cobradas;
• Estimativa de ganhos financeiros;
• Regras sobre território (se haverá exclusividade ou não de atuação por um franqueado em determinada área);
• Lista de fornecedores para atuação na franquia;
• Lista de apoios prestados pela franqueadora;
• Situação do franqueado após o término ou rescisão do contrato de franquia.

Assim, para que você consiga analisar com cuidado todos os pontos, contrate um advogado especialista em franquias para ajudar você a esclarecer os tópicos.

Não tenha pressa. De acordo com a Lei de Franquias, a COF deve ser entregue a você pelo menos 10 dias antes do contrato. 

Ao final desta etapa, basta informar à franqueadora que está de acordo com os pontos levantados, fazer suas últimas perguntas sobre o modelo de negócio e seguir para a assinatura do acordo final. 

Vimos ao longo do texto como funciona uma empresa de estética automotiva e suas vantagens. Além de conhecer o passo a passo para se tornar um franqueado. 

Gostou do nosso conteúdo sobre franquia de lavagem a seco? Então, veja o artigo “Franquia Acquazero: saiba como abrir sua unidade do negócio”.